這家人文考古書(shū)店靠什么走紅


滿屋子冷門(mén)的考古書(shū)籍,一天也難得有兩三位顧客,這是人文考古書(shū)店以往的常態(tài)。前不久,因?yàn)橐黄獔?bào)道,書(shū)店堅(jiān)守十年、年銷(xiāo)售500萬(wàn)元的故事在網(wǎng)上傳開(kāi)了,不少讀者慕名而來(lái),讓店主洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn):“去年12月實(shí)體書(shū)店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額,抵得上前年全年的。”
103個(gè)書(shū)架上全是專(zhuān)業(yè)考古書(shū)
從花園橋地鐵站出來(lái),穿過(guò)幾條人煙稀少的街巷,人文考古書(shū)店就在一幢黑色小樓的一層,六個(gè)紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。
走進(jìn)書(shū)店,更有一種穿越到上世紀(jì)90年代的感覺(jué)。總共125平方米的兩間屋子,塞滿了一排排高到天花板的書(shū)架,書(shū)架上是密密麻麻的考古、文博類(lèi)書(shū)籍。為充分利用空間,書(shū)架間窄得只容一人穿行,邊上還堆著一摞摞紙箱,里面裝的都是機(jī)構(gòu)訂購(gòu)的圖書(shū)。
有意思的是,每個(gè)書(shū)架上都掛著一個(gè)木制的牌子,上面用毛筆寫(xiě)著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店主洪霞解釋?zhuān)?ldquo;書(shū)架最初標(biāo)記用的是26個(gè)英文字母,但隨著書(shū)架越來(lái)越多,字母不夠用了,就換成《千字文》?,F(xiàn)在,書(shū)店一共有103個(gè)書(shū)架,圖書(shū)1萬(wàn)余種,6萬(wàn)余冊(cè)。”
店里幾乎沒(méi)有什么裝飾,書(shū)架上掛著的對(duì)聯(lián)“欲知身外千古事,且讀店中萬(wàn)種書(shū)”,成了最貼切的“廣告語(yǔ)”。店里的書(shū)以《中國(guó)考古學(xué)文獻(xiàn)目錄》為參考進(jìn)行分類(lèi)整理,包括考古報(bào)告、研究專(zhuān)著及會(huì)議(個(gè)人)文集類(lèi),博物館研究、展覽圖錄類(lèi),甲骨、簡(jiǎn)帛、古文字、碑刻、墓志等文獻(xiàn)類(lèi),青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類(lèi),石窟、壁畫(huà)、漢畫(huà)像磚石、雕塑等藝術(shù)類(lèi),絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類(lèi)。正是這些看似冷門(mén)的書(shū),讓洪霞可以很有底氣地說(shuō):“我們是全國(guó)唯一一家以考古文博為主題的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立書(shū)店。”
年銷(xiāo)售500萬(wàn)元靠的是專(zhuān)業(yè)
人文考古書(shū)店創(chuàng)辦于2012年6月,創(chuàng)始人安也致是考古學(xué)家、中國(guó)社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當(dāng)時(shí),洪霞還是首都師范大學(xué)歷史文獻(xiàn)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在書(shū)店兼職。
書(shū)店創(chuàng)辦不久,就迎來(lái)了網(wǎng)上書(shū)店的熱潮,很多實(shí)體書(shū)店因此關(guān)門(mén)。人文考古書(shū)店也開(kāi)了網(wǎng)店,起初只是想作為一個(gè)展示的窗口,沒(méi)想到關(guān)注的人越來(lái)越多,漸漸開(kāi)始有研究者和機(jī)構(gòu)找到書(shū)店,批量下單。“考古書(shū)比較小眾,客戶想買(mǎi)的話只能一家家店去搜,但在我們這里可以一站式買(mǎi)齊。而且,這類(lèi)書(shū)籍在大型電商平臺(tái)也不會(huì)瘋狂打折。”書(shū)店還編纂了詳細(xì)的書(shū)目,可以根據(jù)不同需求迅速開(kāi)出個(gè)性化的書(shū)單,店員對(duì)書(shū)籍種類(lèi)和內(nèi)容也非常熟悉,能夠有針對(duì)性地進(jìn)行介紹。
足夠的專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)持,讓書(shū)店從開(kāi)業(yè)初期的舉步維艱慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái),在考古圈內(nèi)也打響了名號(hào)。現(xiàn)在,這家小眾書(shū)店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)元,機(jī)構(gòu)客戶貢獻(xiàn)了近300萬(wàn)元,網(wǎng)店約180萬(wàn)元,實(shí)體店銷(xiāo)售12萬(wàn)至15萬(wàn)元。“雖說(shuō)年?duì)I收500萬(wàn)元,可扣除每年300多萬(wàn)元的進(jìn)書(shū)成本,再加上人工、房租和辦公費(fèi)用,一年利潤(rùn)不到20萬(wàn)元。”僅有的這點(diǎn)利潤(rùn),也變成了書(shū)庫(kù)里的藏書(shū)。
有些“寶藏書(shū)”,洪霞把它鎖進(jìn)柜子里從來(lái)不賣(mài),有需要的讀者也只能在店里翻閱。“比如這本《琉璃河西周燕國(guó)墓地》,現(xiàn)在市面上非常少了。”洪霞透露,這些書(shū)有的是賣(mài)到只剩最后一本,有的是她從網(wǎng)上高價(jià)淘來(lái)的,還有些是七八千一本的高價(jià)書(shū),“留下它們不為升值,就是希望發(fā)揮書(shū)的價(jià)值,能被人不斷翻閱。”
這段時(shí)間,書(shū)店在網(wǎng)上走紅后,很多讀者冒著嚴(yán)寒找來(lái),這也讓洪霞意識(shí)到,“除了專(zhuān)業(yè)的研究者、學(xué)生,其實(shí)愛(ài)好考古、文博的讀者很多,未來(lái)我們也要更好地為這些讀者服務(wù)。”對(duì)于“網(wǎng)紅書(shū)店”這個(gè)標(biāo)簽,她也不抗拒,“據(jù)我觀察,來(lái)書(shū)店的更多的是沖著我們的書(shū)而來(lái),這是我特別開(kāi)心的一件事情。”
85后店主把書(shū)店作為終身事業(yè)
從兼職店員到店長(zhǎng),再到“第二代書(shū)店老板”,洪霞見(jiàn)證了書(shū)店發(fā)展的每一步。其間,她也曾離開(kāi)過(guò)一段時(shí)間,想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)外面的世界,去了一家文化公司從事新媒體工作。“但心里總是覺(jué)得缺了點(diǎn)什么,少了點(diǎn)精神上的滿足感和成就感。”另一方面,作為歷史學(xué)專(zhuān)業(yè)的研究生,她也不甘心就此放下自己的專(zhuān)業(yè)。于是,一年后又回到了書(shū)店。
“沒(méi)想到我的新媒體工作經(jīng)驗(yàn)也用到了書(shū)店的宣傳上。”在她的打理下,書(shū)店的微博、微信公眾號(hào)每日都會(huì)推介新書(shū),目前已經(jīng)累積了30多萬(wàn)粉絲。這也讓全國(guó)各地乃至國(guó)外的讀者認(rèn)識(shí)了人文考古書(shū)店。
畢業(yè)后,洪霞的同學(xué)有的當(dāng)了老師,有的去了博物館,家里人也曾建議她去考公務(wù)員。但她覺(jué)得,只要是做自己喜歡的工作,就很開(kāi)心。“開(kāi)書(shū)店是我從高中開(kāi)始就有的夢(mèng)想,所以只要沒(méi)有大的變故,我是把它當(dāng)做終身事業(yè)去做的。”
憑借獨(dú)特的定位和經(jīng)營(yíng)理念,人文考古書(shū)店多次被評(píng)為北京市“特色書(shū)店”,最近還剛剛獲得2021北京“示范書(shū)店”稱號(hào),這些榮譽(yù)讓洪霞有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。“北京市實(shí)體書(shū)店扶持項(xiàng)目在疫情期間堪稱雪中送炭,不僅從經(jīng)濟(jì)上直接幫助書(shū)店渡過(guò)難關(guān),從精神上更是對(duì)書(shū)店從業(yè)者的支持和肯定,讓我們能夠在選好書(shū)、服務(wù)好讀者這條路上走得更遠(yuǎn)。”
在洪霞看來(lái),考古書(shū)店的成功經(jīng)驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的一兩句話能夠概括的,但她堅(jiān)信:“如果能夠堅(jiān)持在某一個(gè)領(lǐng)域深耕,再專(zhuān)業(yè)的書(shū)店都是能夠存活下來(lái)的,只是需要前面三到五年的投入和堅(jiān)持。”
一直以來(lái),洪霞還有一個(gè)夢(mèng)想,就是希望打造“書(shū)店+圖書(shū)館”的模式,只是苦于租金太高找不到合適的場(chǎng)地?,F(xiàn)在,她也想向社會(huì)機(jī)構(gòu)發(fā)出合作的邀請(qǐng):“如果可以,我們共同為讀者提供更好的閱讀環(huán)境和閱讀體驗(yàn)。書(shū)店+圖書(shū)館,這也算是我個(gè)人對(duì)于書(shū)店經(jīng)營(yíng)的終極理想。” (記者 李俐)
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